Оставаясь на нашем сайте, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie. Подробности в нашей политике конфиденциальности.
Хорошо
Блог приложения «Кошелёк»

Гайд по запуску рекламной кампании: планирование, выбор каналов, тренды и кейсы по продвижению бренда

Разобрали этапы подготовки рекламной кампании, подготовили обзор популярных каналов офлайн- и онлайн-продвижения, а также опросили экспертов маркетинга. Делимся инсайтами успешного запуска, которые можно использовать в работе тем, кто недавно делает шаги в рекламной сфере.
Подпишитесь на обновления
Периодически будем присылать полезные статьи о программах лояльности и наши новости.
Нажимая на кнопку «Подписаться», я даю свое согласие на сбор и хранение моего e-mail администрации сайта blog.cardsmobile.ru (ООО «Бесконтакт»), а также на передачу данных лицам, привлекаемым для цели рассылки электронных сообщений.

Особенности запуска рекламной кампании и этапы продвижения бренда

Разработка рекламной кампании: что учесть на старте
Грамотно составленная конкретная цель отвечает на вопрос: «Что делать?». Одна SMART-цель — один результат.

Представим, что вы запускаете маркетинговую поддержку женского бренда одежды "You are the Queen" в социальных сетях. Рассмотрим, как ставить цели под конкретную рекламную кампанию.

S — Specific — конкретная. Цель должна быть описана так, чтобы её нельзя было интерпретировать по-разному. Все исполнители должны одинаково понимать, что предстоит сделать.
M — Measurable — измеримая. Возможность измерить результат, чтобы понять, достигли ли вы поставленной цели.
A — Achievable — достижимая. Цель ставится на основе ресурсов, которые у вас есть. На этапе постановки цели поможет предыдущий опыт подобных кампаний, адекватная оценка ресурсов в команде, чёткое понимание бюджета.
R — Relevant — значимая и актуальная. Цель должна отражать потребность проведения кампании и отвечать на вопрос «зачем?».
T — Time bound — ограниченная во времени. Стандартные временные рамки SMART — три месяца, полгода или год. Но вы можете устанавливать временные отрезки, которые будут подходить вашим целям.
Основные преимущества SMART-метода:

  • Лёгкая оцифровка и измерение результата работы и прогресса.
  • Возможность декомпозировать большую цель на небольшие подзадачи.
  • Общий контекст и понимание задачи всей командой, которая принимает участие в работе.
Анализ рынка, аудитории и конкурентов
Проведите анализ рынка: покупателей и конкурентов. В этом могут помочь инструменты digital-ресёрча — платные и бесплатные отраслевые исследовательские панели: Mediascope, Nielsen, Ipsos, SimilarWeb, Semrush, Wordstat и другие. Обо всём по порядку.
1
Цена
Проанализируйте ценовую политику конкурентов. Используйте агрегаторы и маркетплейсы: Сбермаркет, Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon, Avito, Avto.ru. Это поможет понять, в какой ценовой среде находится ваш продукт или бренд. Выделяйте важные для вас параметры: стройте матрицы, делите на категории и классы.
2
Продуктовые особенности
Выделите сильные стороны вашего продукта для покупателя. Изучите имиджевые запросы с помощью следующих инструментов:

  • Google Trends — показывает, что ищут пользователи в Google и как меняется популярность тех или иных запросов.
  • Keyword Planner — помогает узнать статистику и трафик по определённым ключевым словам. Это инструмент от Google Adwords, поэтому для использования потребуется аккаунт в Google.
  • Яндекс Wordstat — похожее на Keyword Planner расширение, которое анализирует поисковые запросы в Яндексе. Позволяет настроить фильтры анализа. Например, типы устройств или географию поиска.
Изучите отзывы ваших клиентов в интернете. Обратите внимание на упоминание вашего бренда на платформах IRecommend.ru, Отзовик, в социальных сетях и на маркетплейсах, просмотрите комментарии в Google- и Яндекс-картах, 2ГИС. Если ваш ключевой продукт — мобильное приложение, проанализируйте отзывы и рейтинги в сторах, а также упоминания приложения в ежегодном отчёте от App Annie.

Кроме этого, при анализе рынка нужно учитывать обстановку в обществе и стране, в которой вы планируете маркетинговую кампанию — адаптируйте тональность коммуникаций, ищите нужные инсайты.
3
Аудитория: соцдем, лайфстайл-атрибуты и психотип
С помощью этого анализа вы узнаете, какие люди покупают или, наоборот, не покупают ваш продукт, насколько ваш бренд им известен, что их интересует и на каких площадках они преобладают.
Как правило, аудиторию определяют по общим критериям:

  • Демография — пол, возраст, семейный статус, образование.
  • География — место, климатические и региональные особенности проживания.
  • Уровень дохода и платёжеспособность.
  • Лайфстайл-атрибуты и психотип — черты характера, образ жизни, интересы и основные ценности.
Целевая аудитория не бывает однородной. Внутри неё могут быть выделены подгруппы, которые будут интересоваться отдельными продуктами компании. Чем крупнее бизнес, тем больше сегментов и, соответственно, аудиторий.

Например, аудитория магазина детских товаров — все люди, которым необходимо купить что-то для ребёнка. Но запрос может быть разным. Есть родители, которые покупают игрушки и одежду только из натуральных и экологичных материалов — например, многоразовые подгузники.

А есть те, кто интересуется гаджетами, которые упрощают жизнь родителей: радионянями, качалками, устройствами для подогревания бутылочек. Всё это — разные аудитории, которым нужно отправлять разные ключевые сообщения.

Сделать потребительский срез помогут платные панельные исследования, например, Mediascope, отчёты от NielsenIQ, GfK и Ipsos. Вы можете заказать исследование под ваш запрос или самостоятельно изучить статистику и рейтинги, которые аналитические компании выкладывают в открытом доступе.

Панельное исследование — это представление о том, как ведёт себя потенциальный покупатель. Его активность в медиа, социально-демографический профиль и предпочтения в контенте.

С помощью полученных данных составьте портрет аудитории. Это можно сделать с помощью 5W-методики Марка Шеррингтона, основателя консалтинговой компании Added Value.
Ответьте на пять вопросов и разделите потенциальную аудиторию на сегменты:

  • What — что (продаём) — определяет тип продукта.
  • Who — кто (купит) — портрет потенциального покупателя.
  • Why — почему (купит) — в чём мотивация купить ваш продукт.
  • When — когда — какие условия есть для покупки.
  • Where — где — место приобретения.
На примере двух целевых аудиторий онлайн-магазина детских товаров определим целевую аудиторию по методу 5W. Чем точнее определён сегмент — тем эффективнее рекламная кампания и раскрутка бренда.
4
Продвижение
Перед тем как продвигать бренд, изучите креативы и промоканалы конкурентов, оцените потенциал своих площадок. Посмотрите, на что делают упор в своих коммуникациях другие участники рынка. Проанализировать и сравнить эффективность публикаций в социальных сетях можно с помощью инструментов Popsters или LiveDune. На основе полученной статистики — лайки, подписки, охваты, комментарии и т. д.— выделите наиболее успешный формат коммуникаций.
Главное в продвижении — хорошо знать свой продукт, опираться на аналитику и не бояться экспериментировать. Представим, что у вас свой бренд экокружек и вы ищете идеи для маркетинговой кампании — подумайте, с кем вы можете подружиться, чтобы продвинуть свой продукт. Например, можно сделать спецпроект с кофейными обжарщиками из вашего города.

При создании медиаплана смотрите не только на то, что происходит в компании, но и на то, что происходит в мире. В этом помогают календари инфоповодов. Например, Setters или Ingate. Практически любой инфоповод можно использовать для собственного промо. Возьмём тот же пример с брендом экокружек и инфоповодами декабря.

1 декабря — Всемирный день вегана. Забота об экологии + веганство = из этого может получиться отличный пост. А ещё можно попросить подписчиков рассказать, как они пришли к растительному питанию и разыграть среди интересных ответов несколько кружек. Аудитория будет вовлечена и активность в аккаунте вырастет. 15 декабря — Международный день чая. Праздник, который буквально создали для вашего бренда.

Если подвести итог, то в составлении медиаплана вам помогут насмотренность, инфоповоды и, конечно, аналитика. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем будет лучше результат промо.

Лина Камнева
SMM-менеджер 2ГИС
4
Место размещения и медиаплан
Определитесь с местом размещения рекламной кампании. Проведите аудит источников трафика, изучите, какую информацию указывает конкурент и какие CTA он использует.

С помощью дашборда SimilarWeb можно узнать данные о посещаемости сайта и источниках трафика, визитах и времени на сайте, проценте отказов, географии и демографии пользователей и их интересах. А также посмотреть, с какими ключевыми словами в поиске они переходят на ваш сайт. Похожим функционалом обладает и другой сервис для анализа веб-трафика — Semrush, который приостановил доступ к своим инструментам для пользователей, находящихся в России, но доступен через VPN.

Когда вы определили источники трафика и ключевые запросы аудитории, можно приступать к подготовке медиаплана. Медиаплан включает в себя разные типы коммуникаций, структурированные по времени и каналам размещения.
Что стоит учитывать при создании медиаплана:

  • Точки соприкосновения пользователей с вашей рекламой. Для оптимального взаимодействия лучше использовать комплекс из нескольких каналов продвижения.
  • Частота размещения — сколько раз в выбранном канале будет показано объявление так, чтобы его увидели разные люди в разное время.

Важность брендового трафика

Согласно опросу агентства We Are Social, более 62,5% мирового населения — интернет-пользователи. Поисковый робот с помощью специальных алгоритмов отслеживает их трафик и поведение и выдаёт релевантную рекламу.

Успешность проведённой рекламной кампании часто определяют по росту брендового трафика. Брендовый трафик — это запросы с упоминанием названия бренда, которые люди вводят в поисковых системах:
  • Обычный запрос — белый кашемировый свитер.
  • Брендовый поисковый запрос — белый кашемировый свитер AimClo.
Также к брендовому трафику относят type-in трафик. Это значит, что человек ввёл URL сайта в адресную строку поисковой системы. Ещё туда входят переходы из закладок в браузере.

В чём важность брендового трафика:
  • Даёт высокий CTR (кликабельность). Чем конкретнее запрос — тем точнее переход на интересующую страницу. Пользователи переходят только на релевантные сайты, а не просматривают все страницы, косвенно соответствующие критериям поиска.
  • Повышает конверсию в целевое действие. Например, в покупку или установку. Если человек целенаправленно искал сайт вашего бренда, то он с большей вероятностью совершит покупку или закажет услугу.
  • Улучшает поведенческие метрики. Брендовые запросы приводят горячую (мотивированную) аудиторию, а это улучшает поведенческие факторы — время на сайте, глубину просмотра, показатель отказов. Эти критерии важны для поисковых систем, которые начинают поднимать в выдаче вашу страницу не только по брендовым, но и по иным запросам.
  • Снижает зависимость от поисковых алгоритмов. Брендовый трафик не зависит от изменений алгоритмов поиска — брендовые запросы приводят пользователей вне зависимости от изменений политики Яндекса и Google. Официальный сайт компании по запросу без уточняющих слов всегда будет занимать высокие позиции в поисковой выдаче.
Для поисковых систем брендовые запросы — это сигналы о том, что ресурс интересен аудитории и заслуживает преимущество в ранжировании.
Узнайте больше о возможностях Кошелька для рекламных кампаний и не только, заполнив заявку.
Подключите вашу компанию
к приложению «Кошелёк»
Привлекайте новых клиентов среди 35+ миллионной аудитории приложения и получите дополнительный канал для коммуникации с аудиторией — через пуши, акции и спецпредложения.

Способы продвижения бренда: онлайн- и офлайн-реклама

С 1 сентября 2022 года вступили в силу поправки к Федеральному закону о рекламе: согласно ст. 18.1, всю рекламу в интернете, которая предназначена для показа в РФ, нужно будет маркировать. Под обязательную маркировку попадают в том числе рекламные посты в социальных сетях, контекстная реклама, баннеры на сайтах и видеоролики у блогеров.
Промоакции и промоутеры
Промоакции — инструмент, направленный непосредственно на потенциальных покупателей. Рассмотрим несколько видов:
  • Презентации и развлекательные активности — демонстрация возможностей товара, его особенностей и достоинств. Может проводиться в онлайн- и офлайн-формате.
  • Дегустации — раздача бесплатных образцов промоутерами, обычно, в точках продаж.
  • Консультации промоутеров — за продуктом закрепляется промоутер, который рассказывает покупателям о товаре.
Для привлечения аудитории потенциальным покупателям можно выдавать ваучеры или купоны на скидки, которые будут действовать определённый момент времени.
Бесплатные пробные версии продукта
Бесплатные версии или триалы помогают пользователю лучше узнать продукт и решить, стоит ли покупать полную версию.
Как правило, компании предлагают:

  • Полный функционал, но ограниченное время использования. Например, 7 дней бесплатного доступа ко всем возможностям программы.
  • Ограниченный функционал и тарифы с расширенными возможностями.
  • Мини-версии продукта при покупке. Этот подход часто используют косметические бренды — сэмплинги помогают определиться, нравится ли покупателю продукт и хочет ли он приобрести его в полноценном размере.
Пробная версия поможет пользователю увидеть преимущества именно вашего продукта и решиться на покупку. Например, онлайн-кинотеатр Okko предлагает попробовать подписку за один рубль в месяц.
Источник: okko.tv
SEO-оптимизация
Search Engine Optimization (SEO) — набор действий по оптимизации контента на сайте, чтобы повысить его позиции в поисковой выдаче.

Чем выше ваш сайт в результате поиска — тем больше шанс, что пользователь посетит именно вашу страницу.

В основе SEO-оптимизации — работа с алгоритмами попадания сайта в выдачу и улучшение наполнения сайта, чтобы вывести его в топ поисковых запросов. Без использования технологий SEO практически невозможно вывести сайт в первые строки выдачи в поисковиках.

Правильная оптимизация предполагает формирование ядра «ключей» — фраз и слов, которые интересуют пользователей по заданной вами теме. Ключевые слова можно определить самостоятельно: например, с помощью WordStat или Serpstat. Ключи нужно распределить по сайту так, чтобы они смотрелись органично, но при этом выполняли свою роль — приводили трафик на ваш сайт.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователям после запросов на конкретную тематику в интернете. Например, вы искали кроссовки Nike. Если у магазина или бренда хорошо настроена реклама, вы увидите текстовые, графические или видеообъявления с моделью, которой вы интересовались.

Контекстную рекламу можно встретить в приложениях, на сайтах и в поисковых системах. Вот как это выглядит.
Источник: yandex.ru
Чаще всего настройка контекстной рекламы происходит с помощью инструментов двух сервисов — Google Ads и Яндекс.Директ. Для старта работы необходимо зарегистрироваться на сервисах и привязать карту для оплаты рекламы.
Основные типы контекстной рекламы:

  • Поисковая реклама — это реклама в результатах поиска Яндекс или Google.
  • Видеореклама — интерактивные объявления в формате видео. Например, на Ютюб.
  • Смарт-баннеры — объявления с динамическим контентом, который формируется и меняется на основе интересов пользователя.
Основные плюсы контекстной рекламы:

  • Большой охват аудитории.
  • Множество вариантов настроек. Например, вы можете проводить эксперименты, ограничивать частоту показов для определённых пользователей, исключать площадки, на которые не хотите делать рекламную открутку.
  • Низкий бюджет по сравнению с другими инструментами. Например, реклама на Первом канале в прайм-тайм стоит 236 000 ₽, а контекстная может начинаться с нескольких тысяч рублей.
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях или таргетированная реклама — это способ рекламы в интернете, в котором вы настраиваете объявление так, чтобы оно показывалось потенциально заинтересованной аудитории на конкретной площадке. Например, пользователям ВКонтакте.

В 2022 году реклама в социальных сетях в России сильно изменились. С рынка ушла реклама в Инстаграме и Фэйсбуке (являются экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ), но начали появляться новые способы продвижения бренда.
MyTarget
С помощью myTarget можно запускать рекламу одновременно на всех ресурсах Mail.ru — это не только Мой Мир, но и ВКонтакте, Одноклассники и даже Юла, а также рекламная сеть самой системы.

Для создания кампании нужно:

  • выбрать цели,
  • настроить таргетинг,
  • определить бюджет и формат рекламы,
  • настроить объявление.
Источник: myTarget
Обращаем ваше внимание, что с недавнего времени запуск рекламных кампаний для продвижения мобильных приложений доступен только через VK Рекламу.
Рекламный кабинет во ВКонтакте
Социальная сеть предлагает множество инструментов для продвижения бренда компании на своей площадке. Вы можете рекламировать отдельный пост или целое сообщество, приглашать к участию в мероприятии, собирать лиды и подписки.
Инструменты таргетированной рекламы Вконтакте:

  • Карусель — аналог витрины товаров и услуг, где можно посмотреть описание и цену товара, а также — сразу совершить покупку.
  • Универсальная запись — рекламная запись со ссылкой в тексте объявления.
  • Запись с кнопкой — объявление с кнопкой действия. Например, кнопка «Магазин» переадресует пользователя на сайт магазина.
  • Реклама в клипах и историях — объявление в видеороликах пользователя.
  • Реклама личной страницы или сайта — предлагает перейти на профиль пользователя или сайт.
Вот так выглядит реклама сообщества Кошелька во ВКонтакте.
Источник: vk.com
VK Реклама
С помощью VK Рекламы можно запускать рекламные кампании на нескольких площадках: во ВКонтакте, в Одноклассниках на проектах VK и в рекламной сети VK. Функционал позволяет продвигать даже мобильные приложения, в отличие от myTarget и рекламного кабинета ВКонтакте.

На примере приложения «Кошелёк» расскажем, как запустить рекламу с помощью этого инструмента.
Мы знаем свою целевую аудиторию и от неё отталкиваемся при подготовке креативов и настройке таргетинга. Это помогает делать нашу рекламу эффективнее.

1. Начинаем с настроек кампании — выбираем объект и тип рекламы: мобильное приложение и привлечение новых пользователей.
2. Задаём целевое действие — установка приложения.
4. Определяем бюджет — назначаем ставки кампании: минимальную или предельную цену за установку приложения.
5. Переходим к настройкам группы объявлений — настраиваем таргетинги: демографию и географию показа, интересы аудитории, ОС смартфонов, при необходимости добавляем ключевые фразы.
6. Настраиваем объявление — добавляем заголовок, длинное и короткое описания, загружаем креатив и добавляем ссылку на скачивание приложения.

Юлия Нищадим
Трафик-менеджер приложения «Кошелёк»
Телеграм
В 2021 году Телеграм запустил собственную площадку Telegram Ads для крупных компаний, а в 2022 эта опция стала доступна практически всем пользователям.

Telegram Ads позволяет сегментировать целевую аудиторию и разместить объявление в релевантных каналах. Вы можете:
  • Выбрать конкретные каналы, в которых хотели бы видеть пост.
  • Исключить темы или отдельные каналы, которые не будут интересны вашей аудитории.
  • Выбрать тему и язык, на котором автор ведёт канал. Например, только каналы про ремонт на русском языке.
Вот так выглядит реклама официального сообщества Кошелька в Телеграм-канале.
Источник: Телеграм-канал @Skidonych
Инфлюенс-маркетинг
Реклама у правильно выбранных блогеров повышает доверие к бренду и ассоциируется у потенциального покупателя с человеком, который продвигает товар.
Когда блогер рассказывает о бренде — он передаёт свои эмоции аудитории. На самом деле это работает в обе стороны. Если мы видим, что лидер мнений работает с классными брендами, мы начинаем доверять не только бренду, но и человеку, который его продвигает.

С точки зрения аудитории — это доверие, которое наоборот переходит к бренду. Если вы давно подписаны на человека, то есть ощущение некоторого родства, вы ощущаете его своим старым знакомым. И то, что он советует, уже воспринимается не как реклама, а как дружеская рекомендация.

Дарья Шевелёва
Digital Head бренда «Белый пион»
На мой взгляд, не стоит вслепую подбирать блогеров для кампании. Существует масса сервисов для оценки качества страницы лидера мнений. Лично мне нравится LabelUp. Платформа позволяет оценить качество блога по нескольким показателям — в том числе по ER (вовлечению/активности подписчиков) и чистоте подписчиков (отсутствию накруток). Для Телеграм-каналов — TGStat: здесь я смотрю на такие показатели, как ER, индекс цитирования, динамика прироста подписчиков.

При этом сервисы не в полной мере могут отследить фрод — некоторые блогеры прибегают к закупке комментариев под постами для искусственного поднятия активности и вводят в заблуждение рекламодателей. Поэтому ручная проверка тоже нужна.

Когда у блогера есть положительный опыт использования продукта, реклама выглядит более нативно и искренне. Инфлюенсер не просто пересказывает текст из технического задания, а делится личным опытом и создаёт уникальный и вовлекающий креатив. Если он действительно рад поделиться рекомендацией со своей аудиторией, сотрудничество будет нацелено на максимальную эффективность.

Важно давать блогеру свободу в подаче рекламного материала. Да, чёткий бриф или ТЗ обязательно нужны, но именно сам человек хорошо знает свою аудиторию и умеет найти к ней подход. Если инфлюенсер проявляет инициативу и предлагает свои идеи для интеграций —смело доверяйте, но не забывайте про основные цели кампании и важные тезисы.

Анна Сушинская
Influence-маркетолог приложения «Кошелёк»
Реклама в Кошельке
Вы можете запускать рекламные кампании прямо в каталоге Кошелька и выбирать разные форматы: баннеры и видео, спецпроекты и опросы, чековые промо или кэшбэчные механики. Мы поможем настроить сегмент для таргетинга по индивидуальному запросу — даже по наличию определённых карт у пользователя. Подробнее о возможностях Кошелька рассказываем в статье «Программа лояльности, рекламные кампании и приём платежей в кармане вашего покупателя».
PR-поддержка: пресс-релизы о запуске новой продукции или услуг
Чтобы рассказать о запуске продукта или другом инфоповоде, бренд делает рассылку по релевантным СМИ. Главное в пресс-релизе — точно и грамотно рассказать о том, что вы хотите донести до аудитории. Что нужно учесть:
  • Пресс-релиз лучше персонализировать под каждое СМИ — две одинаковых новости на разных порталах скорее раздражают аудиторию, а не повышают лояльность.
  • Доносить важную информацию без воды.
  • Избегать канцеляризмов и писать текст так, чтобы его было легко воспринимать. Хороший вопрос, чтобы проверить этот пункт: «А интересно ли это будет мне самому?»
Ценность пресс-релизов трудно переоценить — они помогают рассказать о событии или продуктовом запуске не только своей лояльной аудитории, но и менее близким к продукту людям. Это в разы увеличивает охваты новости.

Для каждого инфоповода есть своя целевая аудитория, которая черпает информацию из определённых медиа. Чтобы PR-кампания была максимально эффективна, важно учитывать специфику каждого СМИ и доносить релиз только до тех изданий, которым это действительно будет интересно.

Если пресс-релиз составлен грамотно и подходит читателям медиа, договориться о размещении можно на бесплатной основе — причём даже в крупных изданиях, где реклама стоит баснословных денег. Рекламная интеграция в Tier-1 (прим. ред. СМИ с большим трафиком) за ноль рублей, что может быть лучше?

Егор Калачёв
PR-менеджер коммуникационного агентства PromoAge
Например, в Кошельке есть собственный пресс-центр, в котором мы публикуем новости компании — представители СМИ могут взять инфоповод или использовать наши медиафайлы, если упоминают приложение. Кроме этого мы работаем с базой СМИ и предлагаем материал для публикации на их ресурсах.
Пресс-центр приложения «Кошелёк»
Выставки, семинары и конференции
Участие в выставках, вебинарах и конференциях — неочевидный, но действенный способ рассказать о вашем бренде. Как использовать этот инструмент:
  • Стать партнёром мероприятия;
  • Выступить экспертом по теме мероприятия или вебинара;
  • Устроить собственное мероприятие.
Например, Кошелёк запустил собственный В2В-подкаст «Всё по делу». Герои выпусков делятся своей экспертизой, кейсами и мнениями о важных событиях рынка.
Подкаст «Всё по делу». Галина Кардаева из «Ленты» о своём пути в маркетинге и фудритейле
Традиционная ATL-реклама
К ATL относится реклама на телевидении, по радио или наружка на улицах города — она всегда на виду или на слуху у аудитории, а из-за этого хорошо запоминается. К примеру, человек каждый день ходит на работу одним и тем же путём и видит ваш рекламный баннер.

На ATL-рекламу стоит обратить внимание, если вы предлагаете товары на широкую целевую аудиторию. Например, компания «Аквафор» запустила сразу несколько форматов наружной рекламы. Чтобы донести ключевые сообщения до нескольких аудиторий, бренд использует разные виды транспорта и месседжи на них.

Были забрендированы остановки общественного транспорта, трамваи, автобусы и троллейбусы, рекламные щиты в городах Сибири, Урала и Центральной России. Так в коммуникацию вовлекались пешеходы, автомобилисты, пассажиры общественного транспорта.

Ещё один пример — сервис доставки «Лента Онлайн» и проект «Виртуальный гипермаркет». В метро Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода ритейлер забрендировал вагоны метро, превратив их в полки магазина с изображениями самых популярных товаров. Слоган кампании: «Вагон и маленькая тележка». Он описывает широту ассортимента «Ленты онлайн». На каждой «полке» был QR-код, который вёл на страницу категории в приложении сервиса.
Источник: adindex.ru
Сеть клиник «Доктор Ост» совместно с «Газпром-Медиа Холдингом» запустили интерактивную региональную ТВ-рекламу на ТНТ и НТВ. Она транслировалась не в рекламном блоке, а прямо во время показа сериалов и телепрограмм. На экране появлялся небольшой баннер — когда зритель нажимал на своём пульте на «Ok», открывался микросайт. На рекламном объявлении предлагали оставить номер телефона для записи на приём в клинику и скидку за сканирование QR-кода. По результатам кампании уникальный CTR
составил 8%.

Кейсы, которыми хочется поделиться

YouDo — «Дела делаются»
Чтобы привлечь новую аудиторию, сервис поиска специалистов YouDo запустил масштабную рекламную кампанию.

Основная цель — охватить людей, которые привыкли искать мастеров «на доске объявлений у дома». Креативная команда отразила концепцию сервиса в мини-кино для ТВ и поддержала запуск диджитал-баннерами и наружной рекламой. В результате кампании только за первый месяц аудитория приросла больше, чем на 54%.
Источник: sostav.ru
Авито в поддержку бизнеса
В июне 2022 года бренд запустил рекламную кампанию, направленную на помощь предпринимательству в России. Герои промо — бизнесмены, которые нашли клиентов на платформе. Например, основатель магазина сотовых товаров и специалист по ремонту.

В стратегии продвижения бренда были задействованы не только проморолики на ТВ и в интернете, но и наружная реклама, диджитал-форматы, таргетированная реклама и реклама у блогеров. Предположительный охват перформанс-маркетинга — около 75 миллионов человек старше 18 лет.
Источник: sostav.ru
Банк «Зенит» и Кофемания
Кейс, направленный на привлечение внимания узкой целевой аудитории — премиальных клиентов банка. Чтобы заинтересовать людей, которые и так работают с большим потоком информации, бренд сделал коллаборацию с сетью Кофемания. Результатом стал десерт «Жемчужина Зенита».

О запуске рассказали в социальных сетях и пресс-релизах, а также поддержали наружной рекламой на площадках Кофемании. Чтобы увеличить вовлечённость, бренды запустили розыгрыш для покупателей. Главный приз — отдых в пятизвёздочном отеле.

По итогам кампании в розыгрыше приняли участие более 2 700 человек, часть из которых стала клиентами банка. Проект получил масштабную маркетинговую поддержку — анонсирование в ресторанах «Кофемания», PR-сопровождение, прямые коммуникации и упоминание в социальных сетях.
Источник: sostav.ru

Подводим итог: как запустить рекламную кампанию

  • Начните с постановки цели — метод SMART поможет точно описать ваши задачи.
  • Проанализируйте рынок конкурентов.
  • Выделите свою целевую аудиторию.
  • Составьте медиа-план для разных площадок и форматов.
  • Оптимизируйте сайт.
  • Уделите внимание тому, как ваш сайт получает брендовый трафик.
  • Выберите необходимые каналы рекламного продвижения и составьте бюджет.
  • Не забывайте следить за рынком — какие кейсы реализуют компании и что можно использовать в рекламной стратегии продвижения вашего бренда.