Гайд по запуску рекламной кампании: планирование, выбор каналов, тренды и кейсы по продвижению бренда

Главное в продвижении — хорошо знать свой продукт, опираться на аналитику и не бояться экспериментировать. Представим, что у вас свой бренд экокружек и вы ищете идеи для маркетинговой кампании — подумайте, с кем вы можете подружиться, чтобы продвинуть свой продукт. Например, можно сделать спецпроект с кофейными обжарщиками из вашего города.

При создании медиаплана смотрите не только на то, что происходит в компании, но и на то, что происходит в мире. В этом помогают календари инфоповодов. Например, Setters или Ingate. Практически любой инфоповод можно использовать для собственного промо. Возьмём тот же пример с брендом экокружек и инфоповодами декабря.

1 декабря — Всемирный день вегана. Забота об экологии + веганство = из этого может получиться отличный пост. А ещё можно попросить подписчиков рассказать, как они пришли к растительному питанию и разыграть среди интересных ответов несколько кружек. Аудитория будет вовлечена и активность в аккаунте вырастет. 15 декабря — Международный день чая. Праздник, который буквально создали для вашего бренда.

Если подвести итог, то в составлении медиаплана вам помогут насмотренность, инфоповоды и, конечно, аналитика. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем будет лучше результат промо.

Мы знаем свою целевую аудиторию и от неё отталкиваемся при подготовке креативов и настройке таргетинга. Это помогает делать нашу рекламу эффективнее.

1. Начинаем с настроек кампании — выбираем объект и тип рекламы: мобильное приложение и привлечение новых пользователей.
2. Задаём целевое действие — установка приложения.
4. Определяем бюджет — назначаем ставки кампании: минимальную или предельную цену за установку приложения.
5. Переходим к настройкам группы объявлений — настраиваем таргетинги: демографию и географию показа, интересы аудитории, ОС смартфонов, при необходимости добавляем ключевые фразы.
6. Настраиваем объявление — добавляем заголовок, длинное и короткое описания, загружаем креатив и добавляем ссылку на скачивание приложения.

Когда блогер рассказывает о бренде — он передаёт свои эмоции аудитории. На самом деле это работает в обе стороны. Если мы видим, что лидер мнений работает с классными брендами, мы начинаем доверять не только бренду, но и человеку, который его продвигает.

С точки зрения аудитории — это доверие, которое наоборот переходит к бренду. Если вы давно подписаны на человека, то есть ощущение некоторого родства, вы ощущаете его своим старым знакомым. И то, что он советует, уже воспринимается не как реклама, а как дружеская рекомендация.

На мой взгляд, не стоит вслепую подбирать блогеров для кампании. Существует масса сервисов для оценки качества страницы лидера мнений. Лично мне нравится LabelUp. Платформа позволяет оценить качество блога по нескольким показателям — в том числе по ER (вовлечению/активности подписчиков) и чистоте подписчиков (отсутствию накруток). Для Телеграм-каналов — TGStat: здесь я смотрю на такие показатели, как ER, индекс цитирования, динамика прироста подписчиков.

При этом сервисы не в полной мере могут отследить фрод — некоторые блогеры прибегают к закупке комментариев под постами для искусственного поднятия активности и вводят в заблуждение рекламодателей. Поэтому ручная проверка тоже нужна.

Когда у блогера есть положительный опыт использования продукта, реклама выглядит более нативно и искренне. Инфлюенсер не просто пересказывает текст из технического задания, а делится личным опытом и создаёт уникальный и вовлекающий креатив. Если он действительно рад поделиться рекомендацией со своей аудиторией, сотрудничество будет нацелено на максимальную эффективность.

Важно давать блогеру свободу в подаче рекламного материала. Да, чёткий бриф или ТЗ обязательно нужны, но именно сам человек хорошо знает свою аудиторию и умеет найти к ней подход. Если инфлюенсер проявляет инициативу и предлагает свои идеи для интеграций —смело доверяйте, но не забывайте про основные цели кампании и важные тезисы.

Ценность пресс-релизов трудно переоценить — они помогают рассказать о событии или продуктовом запуске не только своей лояльной аудитории, но и менее близким к продукту людям. Это в разы увеличивает охваты новости.

Для каждого инфоповода есть своя целевая аудитория, которая черпает информацию из определённых медиа. Чтобы PR-кампания была максимально эффективна, важно учитывать специфику каждого СМИ и доносить релиз только до тех изданий, которым это действительно будет интересно.

Если пресс-релиз составлен грамотно и подходит читателям медиа, договориться о размещении можно на бесплатной основе — причём даже в крупных изданиях, где реклама стоит баснословных денег. Рекламная интеграция в Tier-1 (прим. ред. СМИ с большим трафиком) за ноль рублей, что может быть лучше?